Internacionalización: el reto continúa

El 2015 fue un año de grandes cifras de exportación. Internacionalizarse es algo más que exportar. Nunca tantas empresas de nuestra economía se han internacionalizado y llegado a cifras y volúmenes de venta tan altos.

Cuestión distinta es el grado, la intensidad y la frecuencia. Las grandes y tractoras consolidan una expansión vertiginosa. Pero son las pymes las que más esfuerzo han hecho y deben seguir haciendo para sortear dificultades y trabas. El reto ha dejado de serlo. De la opción a la necesidad. Es una realidad, pero que ha de consolidarse, crecer, fortalecerse, expandirse de unos mercados, en los que ya se está, a otros. Miles de empresas lo hacen por vez primera este año. La media se toma durante cuatro años seguidos exportando. Y esa nos da una radiografía clara y definitiva: la internacionalización no es una moda, ni una huida, es una necesidad. Seguir esa estela es clave, aprendiendo y diversificando, depurando y mejorando acciones, fases y actividades. Crecimiento, reactivación, regeneración, creación de empresas.

¿Qué se conoce de otros mercados, de sectores, de nichos de oportunidad, de competencia, de técnicas de comercialización conforme a gustos, preferencias y cánones de otras culturas? No todos los países ofrecen lo mismo, ni las mismas garantías, ni seguridades jurídicas. Nichos, ámbitos, sectores, canales y saber buscar y leer las oportunidades han hecho el resto. Valentía y coraje, pero sobre todo, decisión.

Hemos sabido diversificarnos, nos hemos diferenciado, incluso especializado, pero debemos cooperar, colaborar interempresarialmente. Consorcios, en origen y en destino, búsqueda de sinergias en países de destino, canales de distribución y comercialización adecuados. Romper barreras e inercias no solo mentales, también jurídicas, económicas y del lenguaje. Comunicación y marketing. Utilización de plataformas digitales para esa internacionalización, para la agrupación de productores, distribuidores, etc. Marcar estrategias desde lo público como se ha hecho en Galicia, retos y sobre todo cauces de colaboración entre todos los actores y las empresas. Más y mejores servicios, desde la formación, idiomas, análisis de mercados a diagnósticos, la competitividad del producto o servicio y conocimiento de cauces comerciales, de distribución, garantía y financiación.

Abel Veiga es el director del área de internacionalización del Igape.

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2016-6-5 13:43

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